shornasarker120
Do³±czy³: 15 Maj 2024 Posty: 1
|
Wys³any: Sro Maj 15, 2024 06:35 Temat postu: 您是否拥有 |
|
|
团队这是必读的。销售加速公式是一本很棒的书因为它使我们能够了解世界上最好的销售团队之一是如何运作的以及他们如何在如此短的时间内扩大规模并成为一家价值十亿美元的公司。如果您有一家初创公司并想要建立自己的销售团队那么这本书是必不可少的我们建议您立即停止一切并购买整本书马克罗伯格的课程可以帮助彻底改变任何依赖销售团队的公司。这就是罗伯格为自己设定的使命。为此他制定了种策略来帮助他实现这一使命每次都雇用相同的成功销售人员原型以同样的方式培训所有销售人员为他们提供相同数量和质量的销售线索确保他们使用相同的流程处理所有潜在客户这些是让马克的加速策略取得成功的一些关键点。
我们去找他们吧。每次都雇用一位成功的销售人员。要建立一支可扩 秘鲁 WhatsApp 号码列表 展且可预测的销售团队第一步是雇用合适的人员。对于马克来说没有一种销售背景适用于所有公司。每家公司都是独一无二的并且基于其自身的背景。罗伯格尝试并设法从其他知名公司聘请了更有经验的销售人员但就他而言他们并没有像他希望的那样脱颖而出。销售知名公司的产品比销售新成立的初创公司的产品更简单更具交易性。的销售是布道式咨询式的与其他拥有大型团队的销售公司不同。所以马克必须以某种方式以他自己的方式来学习。尽管每家公司都有自己独特的候选人资料和招聘流程但他选择创建一个标准流程就像工程师一样用于招聘和评估销售候选人。
他首先列出了他在候选人中寻找的种特质他认为这些特质与他们的销售成功有最大的相关性。在此基础上每位接受面试的候选人以及每位加入公司的候选人都会获得这项标准的评分。使用这个流程个月后他雇佣了六名员工。有些很突出有些则没有那么突出。为了理解这一点他回过头来分析最优秀的人的表现并试图通过审查他的标准列表来了解什么与他对成功属性的想法一致以及缺少什么属性。两年后他拥有了数十名销售人员和足够的数据来进行回归分析以了解他认为与成功相关的属性哪些属性实际上对每个候选人产生了最大的影响。 _________________ 秘鲁 WhatsApp 号码列表 |
|